近来，环绕“品牌势能”论题，长江商学院事例研究中心经过复盘郎酒品牌的打造进程，展现出白酒品牌在提高势能方面的详细思路和做法。
出售额从3亿到200亿，郎酒品牌20年的开展可谓汹涌澎湃。尤其是近年来，在茅台引领的酱酒热潮、高端热潮中，郎酒着力提高“品牌势能”，两大品牌从“琴瑟和鸣”到“和而不同”，郎酒的开展很有明晰的逻辑与途径。
怎么把产品越卖越贵？怎么在彻底竞赛的品类中找到新的时机？长江商学院事例研究中心以郎酒的开展为例，展现了这方面的最佳实践与心路历程。
长江商学院事例研究中心以为，世界企业或世界大品牌无一例外具有极高的品牌势能。
什么是品牌势能？即理念优先、黏性强、长途径、前期添加慢、不间断地堆集用户认知与品牌调性的正向高度差，势能一旦构成，则可能成果“超级品牌”，取得充沛的品牌溢价，让我们顾客神往。
郎酒便是酒业造“势”的模范：口味、香型、途径、受众、价格、产地、前史、身份标志……多种元素的“发酵反响”，郎酒展现了打造品牌势能的详细途径：
在产品端，郎酒曾施行“一树三花”战略，即产品掩盖酱香、浓酱兼香、浓香三种香型，这一战略曾引起职业轰动。
在详细产品上，汪俊林打造出“红花郎”大单品，经过例如接连三年独家冠名“我最喜欢的春节联欢晚会节目评选活动”、经过环绕奥运赛事等进行深度广告掩盖，让“精神焕发，我国郎”等一系列广告语妇孺皆知。
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在出售端，郎酒施行“群狼战术”，即各个产品线在各区域各展所能，打破条框束缚……机制系统的灵活性与商场经济的磕碰敏捷发挥作用，2011年郎酒收入打破百亿。
“一树三花”“群狼战术”等运营出售的战略，带有高周转、短途径、快决议计划等“品牌动能”驱动下的开展特征，而在消费晋级等职业布景下，郎酒决然从“动能”转向“势能”途径，这也为郎酒当下的成果奠定了坚实基础。
2017年，清楚明了的商场环境是茅台一骑绝尘，当年营收超越600亿，同比添加52%，带动酱香酒热潮。其他酒企的经销商系统赢利菲薄，在生计检测下，除了茅台这种求过于供的产品，各类酒的价格系统难以保持。一起消费习气、消费场景逐步发生变化。
在这样的布景下，郎酒权衡“品牌动能”快速发明收益的优点与途径依靠带来的坏处，做出了明显更为困难、更为长周期的打造“品牌势能”的决议。
按这个思路结构，郎酒首要考虑“和谁在一起”的问题。在尊重前史、尊重客观事实的基础上，对标榜首品牌并寻觅连接点，也是添加品牌势能的办法之一。
“我国两大酱香白酒之一”作为这一阶段的品牌标语，让人眼前一亮，但这不仅仅“广告语”，也不是漫山遍野打一轮广告即可处理问题，品牌势能的构成不是海市蜃楼光靠揄扬，真实的检测才刚刚开始。
汪俊林以为，郎酒已然打出这样的标语，就必定要做到，这才是提高品牌势能的要害。这有些像攀爬险峰——先要把爬山镐向着高点敲下去，然后要使尽全力到达方针高度，否则会险象环生。
所以郎酒在质量上，也有必要做到和茅台对标。基于此，郎酒打造了高端品牌“青花郎”。此外郎酒关于整个酿制及生产基地的建造也同步进行，很多设备、工艺的高标准要求，是真金白银地大手笔投入。很多广告投进也将“我国两大酱香白酒之一”的标语痕迹在消费的人心中。
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2017-2019，“青花郎”定位高端酱香白酒，红花郎定位次高端酱香白酒，郎牌特曲、小郎酒等等以浓酱兼香的香型发力其他商场，郎酒并没有一味单纯寻求打造高端品牌，而是分出层次，有所协同，青花郎的“品牌势能”逐步添加，牵引一切产品线价格带不断上移。
综上所述，打造高端白酒的品牌势能离不开“站在月球看地球，站在未来看现在”的视角与格式。在当下，郎酒品牌的生长途径中有许多名贵经历值得其他企业学习。
